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La négociation dans les marchés publics

Contexte :

La négociation est réglementée par le code des marchés publics mais elle fait également appel à des connaissances en matière de technique d’achat. Les acheteurs qui très souvent sont des juristes doivent donc s’imprégner de cette culture pour réussir leur négociation.

Durée :

2 journées.

Public :

Acheteurs publics.

Objectifs :

• Connaître les possibilités de négociation dans le cadre des marchés publics.

• Acquérir la méthodologie et maîtriser les étapes essentielles de la négociation.


Contenu

Les situations de négociation. Les objectifs de la négociation. Évaluer le rapport de force entre les parties, des modes de relation entre les parties. Établir un argumentaire adapté à la négociation : formulation de demande, définition d’un argument, définition d’une concession. Mettre en place la négociation. Connaître les étapes. Fixer des objectifs. Suivre un plan. Argumenter. Éviter les contentieux.